A correria do feriado começa ainda no início deste ano, com uma janela de vendas mais curta para os varejistas

Esperemos que os produtos de férias cheguem às lojas mais cedo do que o habitual este ano e que os retalhistas lancem promoções sazonais muito antes das temperaturas baixarem. Os preços com desconto que antes eram reservados para a Black Friday e a Cyber ​​​​Monday entrarão agora em vigor no início de outubro.

A “prévia do Natal”, termo para quando os varejistas começam a vender itens com o tema natalino antes do tradicional início da temporada, é um fenômeno que está em jogo há anos, à medida que os varejistas tentam aumentar as vendas.

Este ano, com o período entre o Dia de Ação de Graças e o Natal quase uma semana mais curto em relação ao ano anterior, as lojas terão ainda menos tempo para retirar as mercadorias das prateleiras e captar o dinheiro dos consumidores. Para compensar esse período, eles estão realizando eventos de vendas de fim de ano no início de outubro, antes que as folhas comecem a cair em muitos lugares.

Por exemplo, a Wayfair organizou seu evento de vendas sazonal, Way Day, de 5 a 9 de outubro. A Target Circle Week acontecerá de 6 a 12 de outubro, e o Amazon Prime Big Deals Day acontecerá de 8 a 9 de outubro.

Walmart este ano lançado sua “Lista dos melhores brinquedos” de 9 a 15 de setembro, para começar a atrair os clientes semanas antes da chegada do Papai Noel. “É temporada de brinquedos!” Leia um comunicado de imprensa anunciando a lista.

“Tem sido um movimento contínuo do varejo nos últimos anos para antecipar as vendas, é o ‘aumento do Natal’ ou ‘Outubro Negro’, como você quiser chamá-lo”, disse Adam Davis, diretor-gerente de finanças de varejo do Wells Fargo. CBS MoneyWatch. “Os varejistas estão tentando maximizar as vendas prolongando a temporada para obter o máximo possível da carteira.” Ficando à frente da multidão da Black Friday

Outro motivo para as férias avançarem? Dólares limitados para gastos do consumidor. A maioria dos compradores tem orçamentos fixos ou quantias fixas em dólares que estão dispostos a gastar em produtos e presentes de Natal. Portanto, os varejistas competem entre si pelos preciosos dólares dos consumidores. Se eles gastaram seus orçamentos antes da chegada do Dia de Ação de Graças, as lojas que esperarem até a Black Friday para revelar as ofertas terão perdido a oportunidade de atraí-los.

“Há um orçamento finito, na maior parte, do que os consumidores estão dispostos a gastar. E os varejistas querem captar seus dólares no início da temporada, para não serem apanhados na confusão da Black Friday e da Cyber ​​​​Monday. , sendo uma das muitas empresas que promovem negócios e se perdem no mix”, disse Davis.

Em outras palavras, os consumidores não precisam esperar até a Black Friday para procurar ofertas em casacos de inverno, brinquedos e eletrodomésticos.

“Muitas empresas diretas ao consumidor estão seguindo o exemplo da Amazon, que tem seu grande Prime Day chegando. Elas estão seguindo o exemplo porque não querem perder tráfego adicional de consumidores”, acrescentou Davis.

Este ano, as promoções agressivas começam agora.

Ainda assim, os primeiros cortes de preços normalmente não são tão profundos quanto os introduzidos na Black Friday e na Cyber ​​​​Monday, que é quando os varejistas entram em pânico caso não tenham vendido uma quantidade substancial de seus estoques. Se os consumidores se arriscarem e esperarem até depois do Natal para começar a comprar, poderão conseguir negócios ainda melhores, mas não há garantia de que o produto estará disponível.

“Os retalhistas gostam de atrair clientes agora, no início de Outubro e Novembro, porque podem vender produtos com margens mais elevadas do que depois do Dia de Acção de Graças, quando estão em pânico porque as vendas não estão lá e precisam de descontos rápidos”, explicou Davis. .

O especialista em varejo Mark A. Cohen, ex-diretor de estudos de varejo da Columbia Business School, disse que embora o avanço promocional seja tão intrínseco à temporada de férias quanto os jingles de Natal, “ele se torna um pouco mais pronunciado quando o calendário muda para comprimir o Dia de Ação de Graças”. para a época do Natal.”

“A marcha em direcção a um resultado de sucesso está em curso. E embora tradicionalmente os retalhistas mantivessem o seu comportamento promocional em segredo e protegessem as suas margens brutas, penso que estão agora mais inseguros do que nunca e não querem ter qualquer excesso de inventário a sair do mercado. época de Natal”, disse ele. “Então agora eles estão promovendo agressivamente.”