As regras para compra e venda de casa estão mudando. Isto é o que você deve saber.

No que diz respeito à compra e venda de casas, novas regras estão prestes a entrar em vigor, cinco meses depois de a Associação Nacional de Corretores de Imóveis ter acordado um acordo acordo de grande sucesso sobre como seus 1,5 milhão de agentes nos Estados Unidos ganham comissões.

O acordo, que resolveu litígios decorrentes de um grande júri que determinou que o grupo imobiliário inflado artificialmente comissões de corretagem: trarão mudanças radicais para o setor, a partir de amanhã.

Os ajustes ocorrem à medida que melhoram as perspectivas para o assediado mercado imobiliário. As taxas de hipoteca no início deste mês caíram para o seu nível nível mais baixo desde Abril de 2023, oferecendo esperança a caçadores de casas com preços fora do mercado dados os elevados custos dos empréstimos e os preços das casas que atingiram um recorde em junho.

Ainda assim, a actual taxa fixa de empréstimo a 30 anos situa-se em cerca de 6,5%, ou mais do dobro das taxas inferiores a 3% disponíveis em 2020 e 2021. Em Setembro, espera-se que a Reserva Federal reduza a sua taxa de juro de referência, um passo que deveria reduzir as taxas hipotecárias atualmente suficientemente elevadas para aproximar o volume de negócios do mercado imobiliário Mínimo de 40 anos.

Entretanto, os agentes imobiliários em todo o país terão de adoptar novas mudanças que poderão reduzir potencialmente a comissão que os vendedores de casas devem pagar.

Muitos especialistas esperam agora que os preços das casas caiam, uma vez que o preço de tabela não incluirá mais as altas comissões que estão em jogo há décadas.

Aqui está um resumo do que isso significa para quem deseja comprar e vender casas no futuro.

Compradores, cuidado

Os corretores imobiliários agora devem pedir aos compradores que assinem um formulário antes de lhes mostrar uma casa. Os acordos têm como objetivo detalhar exatamente quanto se espera que um comprador pague a um agente.

No entanto, “nesse estágio, o comprador não teve a oportunidade adequada de avaliar esse agente”, disse Steve Brobeck, membro sênior da Consumer Federation of America, à CBS MoneyWatch. “Quando você está em turnê com um agente, o agente está fazendo um teste para ser seu agente, é aí que você conhece o agente.”

A maioria dos compradores não se sentiria confortável em assinar um contrato com uma obrigação financeira tão cedo no processo, acrescentou Brobeck, observando que a nova exigência veio a pedido da indústria e não fazia parte do acordo NAR.

Os compradores não devem assinar um contrato com obrigação financeira até que estejam dispostos a fazer uma oferta, aconselha Brobeck. “Existem outras opções para visitar uma casa”, disse ele, incluindo ligar para o corretor ou comparecer a uma visitação pública.

Outra opção cada vez mais utilizada são os acordos turísticos que cobrem períodos limitados de tempo e não têm vínculos financeiros, disse ele, observando que a Zillow desenvolveu um. Muitos contratos-modelo desenvolvidos pela indústria são difíceis de ler, compreender e, de outra forma, problemáticos para os consumidores, alerta Brobeck.

Dito isso, um acordo comprador-corretor desenvolvido pela corretora imobiliária eXp Realty é “simples, focado no consumidor e atende à maioria dos nossos critérios”, disse ele. “Eles o disponibilizaram para uso da indústria.”

Os compradores de casas também devem considerar oferecer uma taxa fixa ou pagar ao seu corretor uma taxa por hora, recomendou o grupo de defesa.

“Os compradores muitas vezes subestimam o valor em dólares das comissões percentuais atuais. Além disso, os agentes compradores não deveriam ter um incentivo financeiro para receber mais quanto maior o preço de venda”, disse Brobeck em um comunicado. relatório.

Os vendedores estão satisfeitos?

Para as pessoas que vendem as suas casas, a mudança no cenário deverá trazer um breve alívio, uma vez que os seus agentes já não têm de fazer uma oferta de comissão aos agentes dos compradores.

Quase 9 em cada 10 vendas de casas são realizadas por corretores imobiliários afiliados à NAR, a maior associação comercial do país. Exigia que os vendedores de imóveis calculassem uma taxa de comissão, normalmente de 6%, antes de listar as casas em seu banco de dados de propriedades, conhecido como Multiple Listing Service, ou MLS.

A comissão suportada pelos vendedores de casas foi então dividida entre os agentes do vendedor e do comprador. Embora no papel tenha sido objeto de negociação, a taxa foi o ponto central do processo perdido pelo NAR e apresentado por um grupo de vendedores de imóveis, que alegou que o grupo comercial e outros conspiraram para aumentar as comissões.

Em junho, o preço médio de venda de casas foi de US$ 442.451, de acordo com a Redfin. De acordo com as práticas anteriores, os vendedores pagariam US$ 26.547 em comissões. Essa taxa normal não é mais o padrão.

Os vendedores agora podem esperar receber apenas uma parte do pote de comissão, ou o que hoje seria em média entre 2,5% e 3%.

“Pela primeira vez, os compradores poderão negociar a taxa de compra”, disse Brobeck, do CFA. “Sugerimos estabelecer uma meta de 2% ou menos”, disse o defensor. Combinado com a comissão do agente comprador, isso significaria pagar a comissão global mais próxima para 4% em vez do padrão atual de 5% a 6%, acrescentou.

Num desenvolvimento separado mas relacionado, quase todos os americanos que tenham vendido uma casa nos últimos cinco anos estão cobertos pelo acordo de acção colectiva com a NAR e outras corretoras. O valor a que uma pessoa tem direito depende, em parte, de quantos vendedores apresentam reclamações e de outros fatores, incluindo onde moram e quando sua casa foi colocada à venda.

Para ver se você é elegível, consulte aqui.